Sunday, October 21
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天使投資者如何發掘具潛質企業

近年,幾乎所有擁有多餘資金的人都想成爲天使投資者,但逐漸發現回報都需要經過漫長的等待。我們可以怎樣提升長遠的回報率?對於初次成爲天使投資的人,不妨參考衆多成功企業家心中所具備的六種思維和行為,發掘有潛質的企業家。

1. 相信自己

跟隨前人腳步,抓緊有把握的機會,便是成功之道?Arnold Correla並非如此,他反覆創業三次,每次都會相信自己:〔我可以的!〕,然後找出合適的方法。

2. 可借則借

許多企業會假設新產品或新市場活動所需的資源都不應是借回來的。事實上,由Alex 和Mimi lkonn一開始創辦其網上假髮品牌 Luxy Hair至現在業務已發展成熟,幾乎所需資源都是向別人借來的。

3. 收窄思考空間

現今許多業務經已上軌道的公司均視狹窄市場的發展空間太小,拒絕考慮有關商機。 然而,Airbnb在成立初期只有一個非常狹窄的目標市場,就是前往三藩市出席會議的商家,但卻成就了一直擴充至現在的成功企業。

4. 問題優先、產品次要

Henco Logistics通過解決進口商和出口商所面對的服務品質低劣問題,成為墨西哥頂尖貨運代理商,其業務更進一步拓展至拉丁美洲。正如著名風險投資人Vinod Khosla 所言:〔任何大問題都是一個巨大的機會, 因為沒有人會花錢請人解決毫無問題的事。〕

5. 將不可能變成可能

在商業世界裡每件事情都有著相應的流程、 系統和理由,但最優秀的企業家有時必須懂得直截了當。Thomas Knobe 曾遭遇一間已破產的供應商欺騙後,每天致電給其辦公室的每個電話號碼。短短一星期後便收到律師的回復。指只要他不再來電便可取回金錢。對現今出色的企業家來説就是要懂得將不可能變成可能。

6. 籌募現金,依賴流動資金

Rud Browne最初為了其流動通訊設備翻新業務籌募資金,在收購舊設備時提出90日還款,又會要求客戶即時交付或預付訂金,充分運用收款付款之間的時聞,即使沒有得到外來投資者支持,公司收入亦達到7,500 萬美元,在全球擁有5個辦事處和360名員工。

偉大企業家的才華大多都是後天栽培的。你所支持的企業家也該學習他們的思維和行為,亦可證明自己能夠成功。

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