天使投資者如何發掘具潛質企業

近年，幾乎所有擁有多餘資金的人都想成爲天使投資者，但逐漸發現回報都需要經過漫長的等待。我們可以怎樣提升長遠的回報率？對於初次成爲天使投資的人，不妨參考衆多成功企業家心中所具備的六種思維和行為，發掘有潛質的企業家。

1. 相信自己

跟隨前人腳步，抓緊有把握的機會，便是成功之道？Arnold Correla並非如此，他反覆創業三次，每次都會相信自己：〔我可以的！〕，然後找出合適的方法。

2. 可借則借

許多企業會假設新產品或新市場活動所需的資源都不應是借回來的。事實上，由Alex 和Mimi lkonn一開始創辦其網上假髮品牌 Luxy Hair至現在業務已發展成熟，幾乎所需資源都是向別人借來的。

3. 收窄思考空間

現今許多業務經已上軌道的公司均視狹窄市場的發展空間太小，拒絕考慮有關商機。 然而，Airbnb在成立初期只有一個非常狹窄的目標市場，就是前往三藩市出席會議的商家，但卻成就了一直擴充至現在的成功企業。

4. 問題優先、產品次要

Henco Logistics通過解決進口商和出口商所面對的服務品質低劣問題，成為墨西哥頂尖貨運代理商，其業務更進一步拓展至拉丁美洲。正如著名風險投資人Vinod Khosla 所言：〔任何大問題都是一個巨大的機會， 因為沒有人會花錢請人解決毫無問題的事。〕

5. 將不可能變成可能

在商業世界裡每件事情都有著相應的流程、 系統和理由，但最優秀的企業家有時必須懂得直截了當。Thomas Knobe 曾遭遇一間已破產的供應商欺騙後，每天致電給其辦公室的每個電話號碼。短短一星期後便收到律師的回復。指只要他不再來電便可取回金錢。對現今出色的企業家來説就是要懂得將不可能變成可能。

6. 籌募現金，依賴流動資金

Rud Browne最初為了其流動通訊設備翻新業務籌募資金，在收購舊設備時提出90日還款，又會要求客戶即時交付或預付訂金，充分運用收款付款之間的時聞，即使沒有得到外來投資者支持，公司收入亦達到7,500 萬美元，在全球擁有5個辦事處和360名員工。

偉大企業家的才華大多都是後天栽培的。你所支持的企業家也該學習他們的思維和行為，亦可證明自己能夠成功。