情趣用具也是有“春季”，從業人員：實際上吃不上是多少肉

一筆股權融資讓情趣用具這一跑道再次進到大家視線。

近日，女性情趣知名品牌“成年人糖”公佈進行2.5億人民幣A輪股權融資，這輪股權融資由達晨財智和IDG資產一同領投。

這並不是該跑道在現在的初次股權融資。2022年3月，兩性用品新零售知名品牌“善心動”持續完成了來源於天九共用的股權質押融資及其由商業界傳媒集團、潛力資產協同注資的上百萬A+輪股權融資；4月，樂趣潮品知名品牌SauceDesign非理性行為則完成了上百萬RMB種子輪股權融資。

除此之外，老知名品牌“醉清風”在2022年7月向深圳交易所提交了招股書，方案登錄創業板股票，儘管接著一段時間就積極撤銷了申請辦理，但或是引起了一波有關“情趣用具第一股”的探討，乃至有些人譽為“情趣用具的春季總算來啦”。

確實，伴隨著人民意識對外開放、“性意識”不斷提升，愈來愈多的人逐漸“為性付錢”，因而也激發了情趣用具這一個千億元銷售市場。

殊不知，在跟從業人員聊起以後發覺，該領域一直以來仍遭遇“高毛利”、“低贏利”的窘境。此外，儘管現如今早就過去了“談性色變”的時期，但受領域獨特性及國家監管等危害，針對領域從業人員而言，這好像仍是一門“講不出入口的買賣”。

 

“秘密”的千億元銷售市場，達晨、深創投早就進入

 

“情趣用具的銷售市場被外部比較嚴重小看了。”有領域從業人員對投中網感歎道。

以往很長期，情趣用具在中國仍是一個含蓄的類目，儘管伴隨著人民意識持續對外開放，“性”不會再如過去那樣羞於啟齒，卻仍舊沒法像別的日用品類一樣被大肆宣揚、普遍探討。但事實上，該跑道早就在秘密的角落發展為一個千億元銷售市場。

依據普華產業研究院統計顯示，中國情趣用具領域市場容量到2020年已做到1134.4億人民幣。從平均兩性用品消費能力上看，據不徹底統計分析，近些年中國的成年人商品交易額佔據274億美金（折合RMB1762億人民幣）。

此外，伴隨著80和90後人群變成交易的中堅力量，她們對情趣用具的接受程度已超出93%。而與巨大市場容量對比，在我國的情趣用具產業鏈，包含商品、方式和生產製造都展現小、散、亂特點。就算像戀人身心健康、春水堂等上市企業，市場份額也不夠10%，因而中國情趣用具銷售市場的市場前景十分豐厚。

實際上，早在2016年前後左右，情趣用具跑道就曾邁入一波小投資風潮。

那時，陌陌直播、qq附近的人等一系列交友軟體使用者數量猛增，兩性問題常常跑上熱搜榜。此外，京東和淘寶兩大電子商務大佬早已出現了二分天地的局勢，金融市場逐漸把錢砸向了垂直網站行業，而情趣用具領域也因而獲益。

據投中網不徹底統計分析，2016年前後左右，包含蜜曰高新科技、春水堂、他趣等知名品牌在短期內都相繼得到了積放股權融資，身後投資人不缺達晨財智、深創投、經偉中國等一線組織。在其中僅2016年一年，該領域最少有28家企業得到股權融資，公佈股權融資信用額度總計超出10億人民幣。四大樂趣知名品牌戀人身心健康、春水堂、他趣、桃花塢也是在同一年團體掛牌新三板。

2022年，情趣用具領域又迎接了新一波的專案投資風潮。在過去的的幾個月裡，包含成年人糖、善心動以內的好幾家公司獲取股權融資，成年人糖也是在第一輪就領到了由IDG和達晨財智倆家一線組織領投的2.5億人民幣股權融資。

儘管投資機構早已用手裡的炮彈“講出了”對製造行業的心態。但就現在來講，情趣用具領域仍存有很多實際問題。

 

這一領域沒有“造富神話傳說”

 

一直以來，情趣用具都被稱作賺錢行業。

據中研普華產業研究院結果報告顯示，傳統式方式從生產廠家經手人品牌商、銷售商、零售商再到消費者手裡，基本上可以維持100%毛利室內空間，傳統預估，電子商務方式毛利也是有50%，而在我國情趣用具製造業企業均值毛利率在40%-50%中間。

但實際上，可以匹敵房地產行業的高毛利並沒有為該領域產生所說的“造富神話傳說”，反過來，低盈利乃至虧本則自始至終隨著著大部分情趣用具公司。

“情趣用具這買賣，便是（別人）看到賊吃葷，沒見到賊挨揍。”梁靜對投中網感歎道。

梁靜從2014年逐漸自主創業做情趣用品店零售，最開始的情況下，她在北京立水橋有著一家線下實體店。“那一個店的部位特別好，由於立水橋是地鐵站13地鐵線和5號線的轉乘站，客流量自身就大，還相鄰天通苑住宅社區，所以我一直覺得這一店買賣會非常好。”但想不到的是，她迅速碰到了難點。

做零售買賣，在所難免發生貨物的積存。總數少的情況下，梁靜就把壓貨放到家中，殊不知伴隨著壓貨愈來愈多，就迫不得已必須一個庫房，但巨額的租金變成她邁不以前的坎。

“每一次交租金就尤其發愁，覺得掙的錢統統在趕（交）租金。”梁靜稱。而據她表露，這一工作壓力並不是門店特有，許多網購平臺的商鋪租金乃至比門店還需要高。

不僅小型零售商，即使是行業領域的頭部企業也一樣陷入“低盈利”的險境。

最近，春水堂公佈了2021年上半年度彙報，報告期限內主營業務收入為2128萬餘元，但虧本做到247萬餘元；曾在2016年掛牌新三板的戀人身心健康則在2020年全年度虧本了2690萬餘元，並於2022年5月停止掛牌上市；另一家情趣用具頭部企業桃花塢也出現了贏利艱難，2020年全年度虧本數十萬元；他趣股權與桔色股份儘管現在處在贏利情況，但年純利潤均未提升2000萬餘元。

 

為什麼樂趣買賣如此難做？

 

猛烈的領域市場競爭和欠缺自有品牌基本建設或者導致公司銷售業績不景氣的首要緣故。

據天眼查統計顯示，現階段在我國現有情趣用具有關公司約9萬家和。2020年，全年度註冊公司2.96萬家和，同比增加622%，2021年上半年度，註冊公司增加到4.4萬家和，同比增加923.3%。

領域的“逆勢而上”，立即致使了商品比較嚴重單一化。根據訪問各種電子商務平臺可以發覺，在情趣用具的搜索結果表面，彌漫著同樣的商品圖片和相近的宣傳詞。這樣的事情下，顧客只有根據比較開展管理決策，價格便宜的設備則更易於遭受顧客的親睞。為了更好地吸引住消費者，店家大多數會挑選走量和生產製造低品質商品來減少成本費用的對策，可是這樣一來，全部領域的收益室內空間都是會降低。

“市場競爭僅僅一方面，歸根究底或是沒有自主研發的火爆商品。”很多年從業情趣用具領域的張濤對投中網講到。

上邊提及的公司大多數以管道分銷為主導，該類公司並未產生強有力的自有品牌及市場銷售市場佔有率。以醉清風為例子，醉清風選用的是“品牌代理+自主品牌“的行銷模式，依據招股書，該企業現階段代理商的牌子有100好幾個，包含杜蕾斯、岡本等大品牌。但其自主品牌卻僅有謎姬、霏慕。統計顯示，企業2020年品牌代理的收益占比較高達64.77%，換句話說，醉清風現階段的營業收入仍比較嚴重依靠品牌代理。

而據張濤詳細介紹，在情趣用具銷售市場，以市場銷售主導的生產商盈利通常為20%~30%，而打造出行銷推廣自主品牌，則可以取得最少40%的盈利，彼此之間存有10~20個點的盈利差。

實際上不只是在情趣用具領域，以上2個問題可以算是全部領域的“常見問題”，知名品牌還行根據自主研發、提升商品、提高商品體驗感等方法，做到提升知名品牌核心競爭力的目地。但與其它行業不一樣的是，因為情趣用品店的獨特性，沒法在大眾傳播上做行銷推廣，這一問題仍然是樂趣行業發展道路上的絆腳石。

 

“一門講不出入口的買賣”

 

儘管現如今早就過去了“談性色變”的時期，但針對從業人員而言，情趣用具領域仍是一門“講不出入口的買賣”。

“曾經的我有一個微博帳號，60w粉絲們，就由於發過一張產品圖片，帳戶就封號了。”梁靜對投中網表明。

因情趣用具存有獨特性，主要敘述產品功能就非常容易挨打上“情色化”的標識，一不注意便會碰觸管控底線。因而情趣用具難以走上流行的廣告欄，也沒法參加絕大多數電子商務方式的行銷推廣主題活動。

就在前不久，快手官方還對於該問題施行了有關“限令”。快手視頻明確指出，賣貨大咖在電商直播/電子商務小視頻中開展產品的行銷推廣時，不可開展兩性用品作用的宣傳策劃，一旦出現違反規定，快手視頻將做出刪掉有關產品解決，假如劇情非常比較嚴重的，將作禁封帳戶解決。

沒有很多的廣告行銷就代表著不可以規模性提高銷售量，這針對所有領域的進步可能造成阻攔。

對於此事，一位關心情趣用具跑道的前投資者則覺得，管控的確會對企業網路行銷導致一定危害，但與此同時也是重構領域的全過程。“現行政策管控讓以前靠‘打擦邊球’做宣傳策劃的異常公司無法運營，促使從業人員可以重新開始，能夠更好地思考情趣用具這一領域，假如都規範化經營了，服務平臺都沒有大道理會為了更好地強制遮蓋而去卡掉這一塊內容。”

醉春風創辦人楊昌亮亦表述了相似的思想觀點：“情趣用具領域自身必須走出這種消極的標識，這一領域才會擁有更多的發展趨勢，只需可以規範性運營，達到大家的差異化要求，這一領域便是好領域。”

現階段我們可以見到，一些企業也正在嘗試根據更快的形式讓知名品牌脫離與“情色”有關的想到，做到推廣行銷的目地。

例如成年人糖，在冷啟階段就選取與十點讀書、推薦書單、果核等自媒體協作，將核心放到女士悅人價值觀念的傳送上。除此之外，成年人糖還會繼續邀約著名女士KOL做採訪，將他們的經驗和感受共用給客戶，傳送女士精神實質；而醉清風則在官方網微信公眾號上設定了性知識科普頻道，經常性發佈有關兩性關係領域的小常識。

將來，怎樣在擺脫大家針對“傳統式觀念”拘束的與此同時，給顧客帶來一個更為“用心”、“積極主動”的知名品牌感受，才算是樂趣領域的恰當遊戲玩法。