生意商業

安全套之戰,的品牌AB面

該說不說的,如今做行銷也有風險了。吃驚各大網站的2022年較大抄襲事件,大家應該都知道吧,便是奧迪小滿節氣那事兒。沒誰了,我也是第一次見,行銷推廣帶來的品牌起起落落。前一天還各大網站霸屏,第二天卻被大家義憤填膺,真就嚇人他媽媽給嚇人打開門,嚇人到家。但,咱不聊奧迪大型翻車,咱跟大家討論一個比較成人的話題討論,安全套。在安全套的世界裡,也分那樣兩撥人,一撥費盡心機當行銷專家,一撥煞費苦心做技術我們。就是這樣,她們向著既定的路軌向前,但踏出完全不同的步伐。

 

安全套靠”纖薄”使力

 

這兒先講一個很神奇的事兒。儘管沒有權威的科研從專業視角去衡量安全套的薄厚針對性興奮的直接關係,但“纖薄”總能在顧客心裡雙腳離地,佔領高地。尤其是在中國,薄型安全套早已佔據著60%的市場,是增長速度最快的類型之一。你永遠意想不到,人類對“纖薄”瘋狂水準到底有多浮誇,003的開山祖師okamoto 岡本,便是活生生的例子。

okamoto 岡本003伴隨著新消費理念升級走紅,大大小小知名品牌就拿一種極其狂野的形式,快速逐漸佔領纖薄銷售市場。這是常見的銷售市場基本定律,一個品類的走紅,一定會催生出許多同質化的商品。環顧現在市面上的成人用品倉儲貨架,不論是連鎖便利店或是各種超市的貨架上,都擺放著如出一轍的003商品,甚至連外包裝都看不出來區別。不誇張的說,okamoto 岡本憑著003帶活了一眾知名品牌,就像個初代淘金者,把“003”這一巨大金礦石暴露在全球眼前。

漸漸地,挖的人多了,鐵鏟也變多了。乃至一直以行銷推廣出名的杜蕾斯,最近也喊出了目的性極強的“徹底改變003”的口號。003類目對決,鏖戰正酣。

儘管okamoto 岡本依舊是003銷售市場不容置疑的霸者,但顯然王位下,群狼環伺,okamoto 岡本迫不得已親自下場。其上線一支戶外看板——“真正意義上的0.03”,有點兒文明行為重構、紀律複建的香味在裡了。連老羅都注重,“在邁向003、002、001的奇險路上,為人類作出巨大貢獻的三位先行者是,岡本,岡本和岡本”。

確實,“003”更多時候是與“okamoto 岡本”畫了等於號的。

兩個原因。

 

一個是先發優勢。

很有可能很少有人知道,okamoto 岡本研發出套壁為0.03mm的天然乳膠安全套,其實比同類產品提前了半個多世紀。

那時候目前市面上天然乳膠安全套厚度的極限值只有達到0.05mm+,並且應用體驗過於塑膠,欠缺真正體驗。為了能解決這一缺點,帶來顧客更接近性生活自身的體驗,1969年,okamoto 岡本把安全套的薄度提升到0.03mm,並打破那時候相關安全套薄多度吉尼斯世界記錄。

值得一提的是,okamoto 岡本的薄,是均一薄,其選用獨特反重力制套加工工藝,使安全套做到真真正正整體薄度如一,頂部同樣也薄至0.03mm薄度,人體工學比較敏感爽點,這也是現今知名品牌也到不了的專業技術。所以很多人說okamoto 岡本是技術性我們,確實沒講錯。

2006年,okamoto 岡本更是直接以“003”取名這款產品,變成安全套領域第一個用資料命名的知名品牌,是“數據薄”的創始人。

 

另一個,是銷售量裡的肯定輾壓。

不浮誇地喊,大夥兒只要是去各種網購平臺檢索過003,佔有前半部分版塊的,一定是okamoto 岡本。那些我們普遍知名度很響的知名品牌,實際上在銷售量上早就被打穿了。在京東上,okamoto 岡本003的銷量有800w+,別的幾乎都僅有好幾千的銷量。即便是和okamoto 岡本全部纖薄類目對比,0.03系列產品也依然是最熱銷的那款,貢獻了okamoto 岡本全品類30%的銷量。很有可能,也正是在okamoto 岡本佔有銷售市場的主導下,同類產品都只能嘗試行銷推廣撬起銷售市場。

 

行銷推廣,種不活003們

 

以往大家針對安全套行銷推廣的認知,大多數局限在飆車速、比刺激性、玩心率上。這種印象的產生,通常是以往行銷的作風所造成的。人們對於“安全套”、“性”等話題,擁有純天然的好奇、不理智和害羞。由於害羞,因此安全套被放到銷售點邊,當你想買時,能以最快的速度付款,並消失在大夥面前,也因為害羞,情趣用品店廣泛開在街角巷尾等隱密的地方。可是,當互聯網社交服務平臺興起後,擁有網路的“犧牲品”,人們對於性的話題就大膽了起來,而且在荷爾蒙的影響下,真的是總流量密碼了。

在11年全員微博時代,趁著社交網路平臺的風口和性挑逗內容,杜蕾斯迅速竄紅;但在杜蕾斯火了之後,大夥兒似乎是看到了性挑逗的流量,心知肚明地拼冒了時速、刺激和心率。但是事實上,當時速越來越快,只能大型翻車越猛,根據總流量的玩法,最後也容易被總流量纏身。

從19年開始,杜蕾斯、傑士邦、相模安全套就頻繁由於庸俗、擦邊球等大型翻車。當一代“風流韻事但不齷齪”行銷專家已經開始落幕時,驗證了客戶開始從歡樂回歸了寧靜。

比較之下,okamoto 岡本更重視在產品體驗上,尋找和使用者溝通的方式。

我印象最深的,是東京奧運會期間,okamoto 岡本推出大城市同名的款Tokyo003。這一藝術創意我和朋友誇了很多次,時下消費升級變革的促進,新一代消費人群歷經商品審美觀、技術性、品質、服務專案全方位的反覆運算更新,今日的她們不再為平凡付錢,愈來愈追求完美人性化、品質化和精巧化。okamoto 岡本便是認清了這一點,捕獲當今的潮流主脈,打響了安全套年輕化的第一槍,也找到了和年輕消費者一個新的情感連結點。像這樣的姿勢,還有一些,其開創了不同類型的商品遊戲玩法,無感覺高科技3D迎合、盧薈、玻尿酸種類,003灼熱感安全套、003冷感安全套、浮士繪安全套及其003HIV防止安全套這些。這也難怪,即便別的品牌推廣層出不窮,或是禁不住線民這種吐槽:“行銷推廣只服杜蕾斯,但是我用okamoto 岡本”。

簡言之,這也是消費者對於行銷推廣主義和產品主義做出的選擇。行銷推廣現實主義急切靠行銷推廣角逐銷售市場,往往容易失血。這種跟風者,到最後也沒想明白一個問題,行銷推廣這個東西,真不一定是越來越合理,如同商品一樣,不一定效仿來的英文就是你的。終究,現今顧客都不是傻子,行銷推廣能夠加重品牌認知,但是不很有可能完成知名品牌認可。在行銷風潮過去的時候,才真正是商品現實主義者演出舞臺到來的時候。

 

不斷”強勢”的荷爾蒙經濟發展,靠新

 

在持續“強勢”的荷爾蒙經濟發展眼前,知名品牌通過什麼常青。靠商業競爭?靠無休止的行銷推廣?顯而易見不是。行銷推廣並沒有界線,那就只能努力做產品主義的教徒,一步一營。只是對本就深耕細作商品的品牌而言,還要更高要求。“自身創新”。

拿okamoto 岡本來說,003系列產品以後,okamoto 岡本又經歷一次次材料研究試驗,不斷超越突破極限,找到特殊聚氨酯材質,從而研製出0.02mm和0.01mm更具有薄度的商品。這倆系列產品,再度提高國家標準。在纖薄的前提下,okamoto 岡本也不乏知名品牌關愛的新趨勢。

同類產品可能還在“快樂”跑道上爭奪時,okamoto 岡本就關注到了HIV難題,推出了一種加上“VivaGel”獨特疑膠的安全套,已將證實具備達到99.9%的HIV、HPV和HSV非活力,可有效預防性傳染疾病,真真正正去解決社會問題。

針對不善於帶安全套、分不清楚安全套正反兩面的人來講,okamoto 岡本還制定了“簡易裝著”安全套,根據簡易拉膠布,就能在兩手不接觸安全套的情形下,便捷、便捷地戴著,解放雙手。更讓我驚喜的是,okamoto 岡本也關愛女士。我是近期才懂得,其實我們常見的暖寶寶貼都是okamoto 岡本創新,還因此開啟了快溫貼的市場。

每一次行業技術創新,都即將迎來新的市場活力,這話一點不假。

okamoto 岡本的每一次創新,均為領域增添了巨大突破點,003都是這樣,001、002,乃至快溫貼都是如此。這一巨大突破點,如同一塊蛋糕,能養好許多知名品牌。比如有盲袋第一股之稱的泡泡瑪特,最初是做潮品及生活百貨,在2016年獲得Molly的IP受權引入了盲袋遊戲玩法,以IP為基礎打造出系列產品人性化潮品,把盲袋的經濟收益無限放大,變成了中國潮品零售時代的發展先行人與引領者。也正因如此,泡泡瑪特變成了業內競相模仿的目標,隨之而來的是盲袋銷售市場的品牌大爆發。

銷售市場從來沒必勝的規律,但自身創新,是能夠發生驚喜的。如果你贏下了市場底座,在消費者眼中,便是當之無愧的創新先鋒。

 

總結

 

諸位,商業服務以不變應萬變。從過去到現在,雖然有很多會行銷的品牌在時代的發展推動下,被我們短暫地鍾愛了一下。但那種鍾愛,轉眼即逝。知名品牌間真真正正的核心競爭力,依然是的品牌產品力和創新力。從實際來說,顧客確實更願意為了的品牌原創設計精神實質付錢、為了更好產品主義付錢。

okamoto 岡本的不可撼動,恰好是卡准了大變局當中的恪守使用價值。堅持不懈產品力為本,重視技術升級,當okamoto 岡本把產品技術做到了極致,產品本身就能成為一件藝術品,可以讓okamoto 岡本在行銷上更有底氣和市場影響力。與此同時,okamoto 岡本也堅持在品牌方面維持動態性的思路升級,用創新去解決不斷升級的客戶需求。

確實,行銷推廣、產品和創新中間,明明可以緊密聯繫,但是的品牌卻非常容易迷途,加大行銷力度,拉開了與產品、自主創新之間的差距。這一點點的差距,通常決定了你在消費者心目中影響力,是創始人或是模仿秀,是創新的或是保守。這一點點的差距,放大了說,便是知名品牌生與死的距離。

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