賣瘋掉的脫毛儀：40分鐘銷售總額破億，無證經營公司卻命不久矣

一場技術創新將給日趨提溫的脫毛儀銷售市場產生最新的引數。

今日，你脫毛了沒有？

在韓日文化藝術裡，的身上有汗毛是他們所不可以掌握的事兒，他們覺得不剃腋毛是沒有素養的個人行為。針對日韓女生而言，他們十幾歲便會有目的地去脫毛，這也是形象禮儀的重要一環，有經濟實力的女孩則會常常去美容店做雷射器脫毛。

2021年，日本某平臺曾對於20幾歲20歲女孩的調查表明，超出三成的人做了全身上下脫毛，近七成的人有全身脫毛的念頭。調查報告稱，“全身上下光溜溜”早已變為了時下女人的新基本常識。日本女生針對脫毛的喜愛水準可見一斑，乃至有些人吐槽韓日女生的總體目標是：眼眉下列都沒毛。

但是對比韓日，中國顧客針對脫毛的瞭解並不深。有創業人坦言，在學生們中，脫毛儀的覆蓋率還沒到2%。

但是，伴隨著顏值經濟盛行、各種各樣家庭用脫毛儀廣告推廣盛行，顧客針對脫毛的需求量逐步提升，一個有關家庭用脫毛儀的市場正興起——客戶們通常甘願用時很多年，每過一段時間就需要花數分鐘、乃至幾十分鐘做一次全身上下脫毛。

而這一新興經濟體興起後面的因素也不難理解：追求美麗是女人的天性，在他們來看，一切不便在美眼前都沒有事情。

但有權益的位置就會有江湖。如果你的身上的頭髮也變成他人心中的買賣時，一些店家只只圖權益而忽視安全性等不文明現象也接踵而來。

例如，現階段中國非常少有脫毛儀公司具備雷射器類醫療設備資質，有很多商品乃至是在不上十人的小代工企業組裝進行，“不檢查就發給顧客。”針對領域投機商的草莽玩法，有創業人乃至坦言，在一段時間後，這一跑道有很多公司可能倒地。

當“沒毛化”變成時興，領域裡又會產生什麼精彩故事？

 

1｜當年青人迷上脫毛

 

便捷、划算、實際效果也很非常好，伴隨著愈來愈多年青人逐漸追求完美“沒毛化”，家庭用脫毛儀也漸漸成為了交易跑道的新歡。

在北京日常生活的95後張悅（筆名）告知「自主創業最前線」，近些年，她周圍許多1995-1998年出世的朋友們都是會有脫毛要求，例如去美容店做一個腋窩下冰度脫毛或是全身上下脫毛等。

近些年，他們為了更好地有著更為嫩白鮮嫩的肌膚，還會繼續選購家庭用脫毛儀，自己在家脫毛。

上年“雙十二”，張悅由於想起要去學習游泳，的身上和腋窩下有小毛毛不但不好看，還會繼續讓肌膚看起來不光滑。再加上那一段時間，恰好慕金和Ulike都是在微信公眾號做推廣，商品也是有折扣優惠。她就盲目跟風選購了一款家庭用脫毛儀，“耗費了1859元，還挺香的。”

她往往沒去美容店做脫毛，是由於自己在家應用脫毛儀更便捷。張悅表明，去線下推廣的美容店次數很高較為不便，人比較多還要預定，“這類家庭用脫毛儀出光較為快，洗完澡大約5、6分鐘就能全完事情。並且一開始一星期做一、2次，之後隔得時間就非常長了。”

此外，針對用戶而言，美容店脫毛新項目的高成本費，也辭退了一部分想靠脫毛提升長相的顧客，價錢更低的家庭用脫毛儀就變成了他倆的新挑選。

在美容店脫毛價錢因部位和總面積而定。臉部、胳膊、腋窩下、腳部、泳裝區等差異的位置脫毛的價錢是不一樣的。脫毛總面積越大、頭髮越粗、色調越重，則脫毛難度係數越大，雷射器脫毛的成本便會越高。一般全身上下脫毛的價格要在5000元-10000元不一。

“我有在美容店冰度脫腋毛，可是全身上下很貴，有一些方面也沒必要去美容店脫，自己在家弄很便捷。”2018年，倩倩王（筆名）就圖新鮮海外購了一款Silk’n脫毛儀，“我還記得那時候價位是700-900元中間，實際效果也還能夠，要努力用，一開始用得勤勞，一周脫一次毛，如今大約一個月用一次。剛長出去的頭髮的確變松了。”

不會太難發覺，很多人挑選選購家庭用脫毛儀全是想提升總體長相。

“如今腿上、手臂上不但沒有小毛毛了，並且尤其光潔嫩白，冒出的小毛毛全是那些較為細的啦！”00後劉倩（筆名）最初並沒有脫毛的觀念，但上高校以後，她眼見著教室裡的女生比普通高中漂亮了好多個度，衣著吊帶褲、小短裙的模樣尤其美，“我就逐漸打扮自己，穿吊帶褲、小短裙後才發覺，自身的身上的體毛有點兒不大好看。”

的身上有一些茂密的頭髮，造成劉倩一直覺得不自信。“恰好那一段時間男友也有時候說過我體毛的事情，一氣之下，我便拿著他的剃鬚刀將體毛給刮了。”但迅速，劉倩就發覺，剛長出去的體毛，一直給人覺得愈來愈粗，之後在小夥伴的強烈推薦下，她也果斷用手上的春節紅包買了一款1500元前後的脫毛儀。

“脫毛儀毫無疑問是作用最長久的一個。堅持不懈應用一段時間以後，頭髮生長的效率便會顯著減慢，之後只需按時推進成效就可以了。四捨五入，這就是一件一勞永逸的事兒。”在劉倩來看，買一款脫毛儀，在寢室就能隨時隨地脫毛，一切就都值得了。

實際上，為了更好地消除的身上過度茂密的頭髮，這代20歲女孩正將家庭用脫毛儀做為不斷變美好的全新挑選。

脫毛儀知名品牌SILKPRO絲芙樂創辦人楊林博士研究生向「自主創業最前線」表露，脫毛儀跑道早已逐漸爆發式增長，“尤其是新冠疫情下，顧客去不了美容店，脫毛儀都賣瘋掉。”

他表明，全新的雙11脫毛儀類目比剃鬚刀賣得都多，年複合增長率超出40%。而絲芙樂從2017年逐漸市場銷售脫毛儀至今，每一年銷售量的年增長率都能超過100%，“這也是在大家沒做廣告的根基上。”

家庭用脫毛儀銷售市場火爆水準確實令人震驚。2020年4月-2021年3月天貓銷售資料表明，脫毛儀總營業額為41.51億人民幣，上漲幅度顯著。例如2022年天貓預購當日,Ulike僅用40多分鐘就提升1億銷售總額、1鐘頭賣出超8萬部商品。

而CBNData和天貓國際性協同發表的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》表明，在天貓國際性美容儀器的典型性交易人群中，80-00後女士消費者人群占比達73%，在其中脫毛儀為交易商品佔有率中的頭頂部類目；2020年天貓“38節”大促中，選購脫毛儀商品的95後顧客提高超35%。

諸多徵兆說明，在“宅經濟”“顏值經濟”功效和顧客根據高性價比的綜合性考慮下，家庭用脫毛儀商品已經年青人群中慢慢悄然興起，脫毛儀銷售市場早已逐漸釋放出來大量發展潛力。

 

2｜“靦腆”的脫毛銷售市場

 

事實上，繁華的脫毛儀銷售市場，與近些年頭頂部知名品牌的銷售進攻，及其明星和網紅主播的宣傳策劃賣貨有密不可分的關聯。

“我以前買的哪款脫毛儀，早已用了三年多，儘管還不用重複購買，但見到目前市面上許多新品，也會出現想來嘗試的不理智。”倩倩王表明，例如Ulike就和分眾傳媒協作了，近期企業電梯上就被他倆的廣告宣傳霸屏了，“金智賢品牌代言的，我朋友定居的公寓樓電梯轎廂外也是有廣告宣傳。”

在短視頻中，“永久性全身上下脫毛”等宣傳詞，加上女星們光潔的皮膚，可以馬上把握住大家的目光，宣傳策劃效果拔群。

此外，在小紅書app關鍵字搜索“脫毛儀”，有關的主要內容有10萬+條，有關產品超出1000+。在抖音上，也不缺明星和網紅主播的宣傳策劃賣貨，例如戚薇、薇婭和李佳琦的直播平臺都曾賣過脫毛儀。

在資料流程量的支援下，知名品牌們仿佛也看到了制勝竅門。

實際上，Ulike層面也曾對新聞媒體表露，企業2014年剛進到中國銷售市場時，恰好遇上了網上“互聯網技術種樹”的行銷推廣風潮，她們推廣過阿裡母親、小紅書app、微信等線上平臺廣告宣傳。

“最開始，顧客應對Ulike這類新起商品是多少有 一些不信任，大家根據網上內容展現技術水準、邀約很多KOL親自使用、意見回饋真正實際效果，取得成功解決了許多顧客對新知名品牌、新技術應用的擔憂，慢慢打開了銷售市場。那時候領域範圍並不大，競爭者也很少，做下去或是很容易的。”

但是，依靠行銷推廣火起來的脫毛儀領域，看上去繁華，卻依然是一個新事物。這一點，楊林也感觸頗深。

2013年，曾得到德國柏林工業大學和華中科技大學物理電子學雙博士研究生，出任過德國DILAS中華區總監，並在好幾家一流鐳射公司出任職業經理崗位的楊林拒絕了美國一家鐳射巨頭公司的就職邀約，決策自己做生意做一家家用鐳射美膚和鐳射美容儀企業，“我認為，民用型交易級鐳射美容儀有廣泛的銷售市場。”

在2003年的一次去日本外出工作上，楊林發覺，那時候主要經營的業務是家庭用雷射器脫毛儀的日本一家大型企業正賺得盆滿缽盈，“三千多元一台的儀器設備，該公司早已總計市場銷售了數十萬台。”

到2012年，家庭用雷射器脫毛儀在日本早已有較大的行業市場室內空間。但同時在中國，雷射器永久性脫毛僅僅大中型定點醫療機構、美容店才可以做的新專案，乃至有的地區仍在沿用對肌膚損害非常大的蜜蠟脫毛、光量子脫毛。

“幾乎沒有人瞭解‘家庭用脫毛儀’這個東西，十分小眾。”再加上想要做一個極具特色的民用型交易級鐳射產品，楊林一頭殺進脫毛儀銷售市場。但市場通過8年多時間的培養，脫毛儀或是沒被人們接納，乃至還遠達不上楊林的預估。

“我還在旅遊的歷程中，一直有觀查空中小姐的脫毛率，我發現大家的空中小姐脫毛率僅有25%。”楊林表明，做為服務業的工作員，他們絕大多數時間必須穿半袖，有頭髮實際上危害美觀大方。“但在日本和韓國，他們就連在辦公室的職場女性裡，10個女士9個全是全身上下光潔的。”他補給道。

不僅如此，在中國，脫毛儀的註冊公司並不是很多。

天眼查資料顯示，近5年新創辦的脫毛儀有關公司（2016-2020年）總數分別為17家、22家、18家、38家、58家，2021年迄今也僅新創立了20家。而註銷銷戶的總數分別是1家、1家、0家、5家、3家，近年來銷戶註銷總數是3家。

但喜訊是，這一小眾跑道已經冒嫩芽，乃至逐漸被資產看上。

天眼查資料顯示，目前為止，脫毛儀有關的投資融資事情僅產生6起，涉及到2個知名品牌，分別是CosBeauty可思美和JOVS，在其中CosBeauty可思美共造成4起股權融資，全新一輪是其得到由順為資本、深圳信之源經貿和小米集團一同投入的近億美元B+輪股權融資。JOVS共產生2輪股權融資，全新一輪是2022年7月來源於金鼎資產和蘭馨亞洲的2億美元A輪股權融資。

“從2019逐漸，有4家商業資本和上市企業找到我，期待對公司開展項目投資。”楊林表露，他現在仍在分辨環節，但也擁有融資方案。

 

3｜雷射器與IPL傻傻的分不清楚

 

但與其它行業一樣，銷售市場的迅速發展趨勢，領域亂相也逐步曝露出去。

現階段，目前市面上的脫毛儀儘管都稱自已為雷射器脫毛儀，但家庭用脫毛儀一般使用的是IPL（脈衝光）。

雷射器脫毛和IPL脫毛的基本原理全是借助於的可選擇性吸附基本原理，選用一定的燈源透過外皮，使毛幹中黑色素細胞消化吸收較多的光子能量，毛幹的發熱量快速傳輸到頭髮毛囊，使其溫度迅速升高到50-60度，最後造成頭髮毛囊結構的毀壞，不會再成長頭髮。

810nm半導體鐳射脫毛儀與IPL脫毛儀的原理一樣，可是810nm光波長是雷射器脫毛的“金標準”，該光波長具備黑色素細胞的高消化吸收、水的低吸收和適宜的血紅蛋白濃度消化率特點，是電子光學脫毛的較佳光波長。

IPL事實上歸屬於髙壓金屬鹵素燈，簡單瞭解便是拍照閃光燈，光譜儀範疇為500-1200nm,因而有大批量的沒用光譜儀發熱量被外皮消化吸收,最後造成脫毛高效率低並且疼痛感強過雷射器脫毛。除此之外，家庭用IPL脫毛由於功率密度低，合理脫毛的使用時間必須超出1鐘頭以上，長期應用拍照閃光燈最後會造成雙眼的明顯不適感。

“如今市場上有很多喊著多次、數分鐘就能做到永久性脫毛實際效果的脫毛儀知名品牌，實際上也是鑽了空檔。”楊林告知「自主創業最前線」，真真正正的雷射器脫毛儀每一次都需要開展40分鐘的醫治，且疼痛感不顯著。IPL的脫毛疼痛感會明顯，因此就會有知名品牌發佈了每一次脫毛僅用數分鐘的方法，降低顧客的不適感。

此外，儘管脫毛儀慢慢“家庭用化”，但不論是雷射器產品或是脈衝光商品，都歸屬於醫療設備產品。在其中，雷射器類脫毛儀屬第三類醫療器械，脈衝光脫毛產品在國家藥品監督管理局18年公佈的通告中也被歸類定義為第二類醫療器械。

楊林表露，鐳射美膚公司的市場准入門檻更高一些，商品申請註冊根據最少要三年以上時間，商品從開發到發售市場銷售基本上必須五年以上，“大家那時候便是用了3年取得中國的三類醫療器械商標註冊證，但現如今的銷售市場中，一部分公司事實上並不具備靠譜運營資質。”

脫毛儀銷售市場的錯亂確實可見一斑。儘管在企查查查詢到的公司註冊並不是很多，但現在目前市面上脫毛儀商品多種多樣。以京東為例子，檢索“脫毛儀”發生的商品就會有1萬+款，並且價錢也是從幾十元到數千元不一。而標明100元價格的脫毛儀商品，也大多數喊著“雷射器”的稱號。

“脫毛儀的代工企業沒有三五百個也是有兩三百個了，乃至有很多就不上10本人的小型加工廠就能搞代工生產了，訂單信息量還不低。”許多知名品牌出售的商品是代工企業榮譽出品。楊林談起領域亂相時也很無奈，“許多小的代工企業徹底沒有管理方法觀念，一般全是組裝完商品連檢驗也不檢驗就安排發貨了。”

在這樣的情況下，歸屬於醫療器械的脫毛儀在運用時也有著一定的風險。在黑貓投訴網站上，有關脫毛儀的舉報內容有355條，有消費者維權在家裡開啟使用了一下，結果燙傷起泡腹部，也有一些消費者維權在運用後肌膚發生了皮膚過敏乃至腫脹的狀況。

好在參差不齊的脫毛儀領域儘管並未完善，但國家藥監局曾指出過，脈衝光脫毛產品自2023年1月1日起，未依規獲得醫療器械註冊證不可生產製造、進口和市場銷售脈衝光脫毛產品。

“到那時候毫無疑問會出現一大批公司倒閉。”楊林博士研究生分辨，將來雷射器脫毛才算是家庭用脫毛儀銷售市場的關鍵發展趨勢，而很多家庭用IPL脫毛儀公司將淘汰，“我本人覺得脫毛儀產業鏈將迎接一場技術性的改革，三年以內家庭用IPL脫毛儀會消退。”

不容置疑的是，一場技術創新也將給日趨提溫的脫毛儀銷售市場產生最新的引數。